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原标题:时代农民玩农业该怎么创新,私董会顺利举办聚

浏览次数:77 时间:2019-12-22

4月17日晚,第一届农业+私董会在中关村创业大街顺利举办。多位新农业创业精英积极参与。 农业+私董会由农业+联合大北农联合举办的新农业创业精英组织,打通线上和线下,旨在汇集当...

随着“互联网+”战略实施,传统行业经过融合互联网技术可以产生很多新的领域与挑战。“互联网+农业”可以极大加快农村改革的步伐,对农民增收也提供了新的渠道。对于新农人、投资者或者创业者来说,如何引领“互联网+农业”的浪潮,赛迪经略认为,需要从线上线下一体化建设、搭建四大平台、强化物流体系、树立独特品牌形象、聚合理念渠道营销五个方面进行研究。

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4月17日晚,第一届农业+私董会在中关村创业大街顺利举办。多位新农业创业精英积极参与。

一、“互联网+农业”发展模式

今天跟大家分享的话题是传统企业如何和社群结合,但是大家都面临一个巨大的问题,也是我经常会被问到的一个问题。

农业+私董会由农业+联合大北农联合举办的新农业创业精英组织,打通线上和线下,旨在汇集当前新农业创始人精英,分享思想和经验,实现新农人之间的对话、沟通和真实关系的建立,同时结合农业+,农业和互联网等领域专家的指导和建议,帮助新农人共同校正、优化、提升判断力、决策力、执行力和领导力,促进企业成长壮大。本届私董会的主题是“传统农业如何进入互联网时代”。

互联网对于农业的升级改造主要体现在三个方面:

社群怎么赚钱?或者说社群为什么不赚钱?

观点激烈碰撞 农业+谈互联网时代的农业

▲ 一是互联网技术运用到农业生产中的智能农业模式;

今天我们就从这个话题说起。

参与这次私董会的创业者来自河南,东北,湖北等地,专注的领域也各不相同,包括农产品交易电商,土地流转,农业教育,食品安全等。创业者们在如何传统农业进入互联网时代的大框架下,就创业者关心的问题等关注点展开讨论。现场脑力激荡,创业者们踊跃交流,不同的观点碰撞,十分精彩。

▲二是互联网技术运用到农产品营销中的电子商务模式;

今天跟大家分享的话题是:

一位本身有着深厚的互联网背景的创业者表示,传统农业走进互联网时代关键在于传统农业如何与互联网实现融合和无缝对接。从他的观察和经验来看,互联网人和农业人的联系不够紧密和有效。互联网的人对于农业的理解还不够深入,对农民和农村还很陌生。农村产业化程度低,产品推广难,获取流量成本高。互联网人需转换思维,深入农村,跳出互联网万能论的陷阱。

▲三是互联网技术重塑整个农业产业链。

一是社群怎么样才能挣钱?

对此,农业+表示,农业+的智库服务将会对此有所帮助。农业+与着名的三道智库展开深度合作,整合了大批农业类,互联网网类公司高管和行业专家,为企业提供咨询培训和指导服务,助力企业发展。

“互联网+”从生产、流通、营销、服务等各方面影响农业生产,改变农资生产商和农户之间的关系,通过对农业各个环节的改造,形成完善的现代农业生态圈。

二是共享经济的时代,传统企业如何跟社群结合,通过社群的大众创业来完成自己的企业创新。

而对于互联时代的农业到底要不要规模化,创业者们也爆发了激烈的讨论 。有创业者认为,中国应该学习日本小规模精品农业模式,解决周围一百公里内的需求,不要过分追求规模化。而有的创业者认为,中国的情况和日本不同,日本地少而碎片化,中国地大物博,可以走规模化和产业化,也是政府倡导的方向。也有创业者认为,先小规模试验,再大规模推广,是更保险的办法。

二、“互联网+”时代农业的创新机遇

最好的社群变现道具是什么?

谈到创业项目的营销推广,创业者们也各抒己见。创业者们以新农业创业标杆褚橙为例。有创业者认为褚橙的成功更多归功于褚时健个人的传奇,若是褚橙-褚时健,将是一个普普通通的橙子,难以成功。而有人认为,褚橙成功还是因为褚橙的品质过硬,体现了匠人精神。也有人跃跃欲试表示要复制褚橙的传奇。从中,农业+感受到了创业者对于营销推广的迫切需求,农业+表示,创业者要关注时代需求,如消费升级的风口。褚橙也曾乘风而行。农业+将会为创业项目提供传播服务包,帮助大家解决营销推广的需求和品牌焦虑,帮助大家尽快形成品牌。

1 O2O互补性整合。

最好的社群变现道具是社会化品牌的产品或服务。

被问到农业+认为传统农业如何走进互联网时代,农业+认为,目前传统农业的改造形式,基本可以分为三种:农业+互联网,农业+高科技,农业+新模式。农业的未来一定是走向高效率的集中模式,松散的农户合作模式一定会被重构.使用更高效率的生产管控体系需要高精尖技术的支持和大资本投入,中国的农业市场未来会越来越开放,这种国际化的竞争态势会倒逼国内从业者重构自己。

保障有效性的信息、针对性的服务和完整性的链条,聚集优质农产品,优化供应链,扩大销售市场。农产品生产进行标准化、规模化建设,提高各环节的效率,增加零售的多样性,逐步建立农产品的品牌效应,保持零售的服务创新,最终形成现代农业的信息化、链条化、产业化和平台化。

因为:

整合农业全产业链的逻辑走不通,中国农业市场规模巨大,农业产业链条很长,不同厂商应该在产业链上找准自己的位置,那么意味着,打通产业链条的的应该是上下游的信息化,这样有助于整个产业链参与者能够更好参与进来。农业+将会帮助中早期项目进入产业链条,借助力量,助推项目加速发展。

2、四大平台协同性配合。

第一,它的认知成本很低,我们在社群里卖它、众筹、变现不需要有任何的解释成本,比如说群主说,我们今天要在这个群里卖宝马,会员去买宝马的某一款车可以便宜 2000 块钱,所有人就会认为我自己真金白银的得到了 2000 块钱的实惠。如果说这个社群里面有一个创业者研发出一款新型电动汽车,便宜 2 万块钱绝对没有人买,因为这个品牌的认知成本太高。

农业+现场答疑解惑 与创业者深度沟通

通过对新农人、科研院所、行业协会以及电商经理人等的资源整合,搭建信息平台,服务于新农人、创业者、电商、投资人等;通过对物流园区、电商企业以及批发市场的资源整合,搭建物流平台,服务于生产者、供应商、电商等机构;通过建立第三方数据服务、第三方支付以及设立行业规范,搭建农产品交易平台,服务于供应商、采购商、电商等;通过对社区便利店、社区菜场、超市的资源整合,搭建社区平台,服务于写字楼白领、社区消费者等用户。

第二,社会化的产品和服务体系,包括产品的物流体系、售后服务体系,本身这个产品内部包含的一部分服务内容,有社会化的服务运营体系,比如说它在全国有很多门店,在全国有物流配送体系等等。大家想一想,美团、饿了么等等这些叫餐软件有诱导分享的发红包,其实就是诱导你往社群中发引流的优惠券,为什么所有人都选它呢?因为它有一个特别强大的社会化服务体系,这是一般创业产品所没有的优势。

农业+负责人主持现场,创业者们分享了自己的需求和资源,进行渠道对接和信息分享。农业+现场解答创业者的疑问,收集创业者的意见,以便更好的为创业者服务。

3、互联网+物流,供应链融合。

第三,社会化品牌有一个社会化定价体系,我卖的比外面便宜,卖多少钱就是多少钱,不会让消费者觉得我上当了,或者是隐性消费,或者是你要营销我。这样就引出了后面一个话题,关于传统企业转型的话题。其实大量消费类型的传统企业本身都是满足我前面说的三个条件:社会化品牌、社会化产品和服务能力;社会化的认知和社会化的价格体系。满足这三点的产品和服务,就应该和社群合作。反过来,社群在变现的时候,当你的社群已经运营到了一定程度,已经通过“线上+线下+活动”的运营模式筛选出了 1000 个铁杆粉丝的时候,你要卖他们什么,服务他们什么的时候,你应该选择传统企业的社会化品牌进行变现。具体如何做呢?今天讲移动互联网环境,经常会举一个例子,从陆地、山川、河流到汪洋大海,以前的传统企业和创业者之间,或者谈到商业生态的时候,脑海里的画面是森林,在一个森林里面有绝对的食物链,特别优秀的传统企业是存在于食物链的顶端。

从现场反馈可以看到,创业者们共同关心的是,如何获取足够的支撑发展的钱和高质量的人才。很多创业者专注于垂直领域的项目,但是从目前看来,资本市场更青睐大规模的全产业链的项目,垂直领域的小而美的项目融资较为困难,发展相对缓慢,本来这个行业人才就紧张,这样企业更加难以吸引到高素质人才,如何解决这个问题?

“互联网+”时代发展农产品,物流是重中之重。通过数据驱动、服务驱动以及物流驱动,形成国内农产品基地、国外进口农产品和区域物流网的闭环。建立农特产品供应链平台,包含物流企业、仓储企业以及第三方零售企业。提供社区生鲜供应链服务,达到仓储社区化、配送冷链化、服务便捷化以及时效极致化,构筑全新的社区商业模式。

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农业+表示,我们本身很关注垂直领域的项目,背靠上市公司和产业基金,投融资服务也是我们的服务项目之一。对于优质的项目,农业+将会帮助他们获得足够的钱,并提供一系列服务,助力其快速发展。

4、品牌形象与故事情怀相结合。

社群和传统企业的对接方式:分发

有创业者表示,新农个人在网络上的交流渠道不够有效和畅通,限制了信息获取,渠道拓展和自身发展。他非常希望农业+能够有更多类似于私董会这样的服务和活动,使得创业者和服务机构能够面对面交流,能够进行深度的信息分享和资源交换,拓展思路,对自己的项目进行审视和优化。

产品拥有浓厚的文化气息和独特的品牌个性,可以增强产品的溢价能力。现阶段消费者对于农产品的需求逐步向质量、安全、服务等附加值转变,农产品所包含的地域文化和人文色彩可以帮助其建立独特的品牌形象,与其他农产品进行区分,给消费者带来超过产品本身价值的享受。品牌的故事和情怀的传达是互联网时代塑造品牌形象的有效手段之一,例如“褚橙”,烟草大王褚时健75岁承包2000亩荒山创业,84岁果园年产橙子8000吨,“褚橙”品牌背后的励志故事给消费者传递的情感价值极大地提高了褚橙本身的价值,从2009年的35元一箱上涨到2014年的80-100元一箱。

换句话说,他们很有可能把小创业者吃掉,所以小创业者跟他们之间是绝对的竞争关系,但是今天是移动互联网时代就是汪洋大海的时代,当商业生态变成了海洋的时候,所有的事物是共生的。这里特别推荐大家看一部电影叫《海底总动员 2》 ,里面有一只小鱼叫多莉,非常的弱小,就像创业者一样,自身还也很多的缺陷,比如说记不住事儿什么的,但是它最后凭借自己的努力完成了自己的梦想,这个过程中很重要的一点是它有另外一个朋友是鲸鱼,是鲸鱼帮它完成的梦想。

农业+表示,私董会作为农业+的交流精品项目,会持续做下去,让更多创业者享受到福利。农业+打通线上和线下,目前在线上有多个社群,有两千多个优质的农业创业者,涵盖农业创业的大部分领域,这些社群开放且免费,创业者可以加入社群进行资源对接,信息分享交流等。

5、理念、渠道、营销相聚合。

为什么大量的创业者得不到鲸鱼的帮助呢?是因为他们听不懂鲸鱼的语言,翻译成今天的实际情况,就是小的创业者们够不到传统企业,不知道传统企业要什么,他们只知道自己的价值,而传统企业面对传统渠道、传统媒体、传统分销失灵的时候,想跟创业者合作,又不知道如何对接。

并且,农业+的新思路服务,专注于商业模式分析,对商业模式进行评估和优化,帮助创业者避开模式陷阱,少走弯路,更快更好的成长。

2013年,褚橙与本来生活网开始了特色农产品和电商平台的合作,通过本来生活网的平台,将西南边境的橙子卖到了北上广等一线发达城市,打开了全国范围内的市场。同时,借助互联网营销,本来生活网为褚橙精心策划了名人营销,由韩寒等80后名人向80多岁的褚时健致敬,褚橙的宣传文案“中国人欣赏的甜,甜中微微泛酸,像极了人生的味道”很好的聚合了理念、渠道和营销三个因素。

今天我们的探索,社群经济研究院的探索方式是愿意做这个领域的链接器、翻译器,我们的玩儿法是成立很多个行业研究中心,比如说我们成立了社群经济美业研究中心、社群经济文化研究中心、社群经济汽车研究中心、社群经济地产研究中心等等,在每一个研究中心里面找到最有需求的几家企业,把他们做成案例。

作为国内首家专注于农业领域的中早期项目成长服务平台,将持续关注农业创业者的痛点,有针对性的为创业者提供服务。农业+将背靠100多家上市公司,产业基金,农业产业联盟以及多家互联网智库,打通线上和线下,为创业项目提供投融资服务,FA服务,传播报道服务,咨询服务,资源对接服务,社群共享服务,外脑智库服务,新思路服务,高端人脉服务,人力资源服务等。农业+坚持“真诚,扶持,同享,共生”的价值观,作为项目方背后坚定的支持者。农业+将与创业者携手并肩,全身心服务于创业者,促进多方共赢,同时为促进农业改革,改善就业环境和增加社会财富,贡献力量。

农产品能否走向更广阔的市场,让年轻消费者更好的接受农产品,在于幕后团队的理念是否可以打动用户,渠道是否可以更便捷更快速的配送,营销方式是否符合受众的心理。

我们来对接他们的玩儿法非常简单,就是“带薪创业” ,因为传统企业在推广和运营市场的过程中,都有一笔预算,而且这笔预算跟创业者的预算相比非常的丰厚,这个预算要投向哪里是所有传统企业头疼的问题,因为传统的媒体、传统的渠道、传统的分销都在失灵,现在的美业研究中心的联合发行起流行美的美业生产型企业,他们是做发饰的,做了 18 年。他们在 2015 年还要花 3000 万请范冰冰做代言人,范冰冰只拍 8 张照片,参加 1 次线下活动就结束了。换句话说,这 3000 万扔出去连响儿都听不见。美业社群经济的玩儿法是什么样?是把这 3000 万打散投入到 3000 个社群当中。这 3000 个社群当中的小节点就是这个社群里面的范冰冰,换句话说,今天社群做的事情就是集结社群、同频运营、对接品牌,对接品牌就是需要转型升级的传统企业,把他们需要的分发的需求、分销的需求、传播的需求,通过我们这样一个节点分发到社群当中。

分发到社群当中是否意味着直接推链接、发广告、推产品呢?不是。

我们都知道,今天运营好的社群真正有价值的社群,基本上是没有“脏乱差”的社群。换句话说,社群里面很干净,根本不让发广告,那么我们要把这些东西分发出去是如何做的呢?回到前面的核心运营机制,一个有价值的社群运营筛选机制就是三个字“搞活动” ,所以今天我们把传统企业的需求全部植入到一年 1 万场、10 万场、50 万场线下社群微活动当中,我们把这种微活动叫做基于社群活动运营的最小化商业场景,今天我们所有的销售、所有的变现大部分依然还要到线下,而到线下的场景发生了巨大的改变。以前在线下发生改易的场景是商场、商店、市场、路边摊等等,今天发生交易的是一个又一个的社交场景,而社群活动就是生产这种社交场景的生产器。

我们把社群与传统企业对接的变现方式, 或者说双方都能够得到良好变现的方式叫做带薪创业,因为社群创业者、社群创业项目,大部分创业项目本身都需要搞大量的线下活动,去运营、去推广、去试错、去调研、去适应市场、去找到市场,这部分创业行为是所有创业者本身就要做的事情。

我们都知道,创业不是一个一定会成功的事儿,创业是有可能失败的,在创业的过程中如果你的创业项目不成功,你的创业行为有没有价值呢?我们认为创业行为是非常有价值的,因为一切行为的沉淀和积累都是巨大的商业价值。比如说淘宝、微信等,今天我们说谁会为淘宝和微信贡献最大的流量?

答案是创业者,因为开店的人、做微商的人、做社群的人每天停留在这上面的时间一定最多,可是如果他们不能够千军万马过独木桥当中的佼佼者,他们死掉以后,他们不会分享到平台本身的流量红利,平台是因为这些人的创业行为成就了自己,而平台却没有反馈应有的价值给这些创业者。

如何让第三方品牌为社群创业者买单?

所以,今天我们要让第三方的品牌为社群创业者的创业行为买单。社群运营变现的过程中有一句话,叫“分的彻底,合的合理” 。在这里我们要让对社群运营者在一场线下活动里面的角色进行充分的分。把他分成两个角色:

一是他是创业者,他要通过自己持续的社群运营活动分享、推广来实现自己的创业理想,这部分叫创业。

二是他可以是任何一个大的品牌,在这个时间点上的市场合伙人,他搞的这场活动只要按照品牌的要求植入一些广告,植入一些导流的动作,甚至植入一些跟品牌相关的故事和产品,就能够按场次领取到品牌给他的补贴。这部分补贴从哪儿来?就是传统企业原有的市场费用,原有的市场费用不投入到那些明星身上,而是投入到这些社群的小节点中。

今天传统企业的优势就是做产品,做资源,做规则,做运营,你应该把做内容、做推广、做传播的部分交到创业者的手里,这就是我们说的如何通过万众创业来实现自己的企业创新。万众创业一定有成的,有失败的,但是他们创业的行为,如果能够都沉淀在一个企业搭建的大平台上面,这个企业一定是非常伟大的,同时会拥有巨大的价值。所以任何一家巨大的企业有可能在时代的更迭当中死掉,但是任何一家伟大的企业一定会基业常青。如何判定他是不是一家伟大的企业呢?就看他能否把自己打造成一个众创平台,今天是这样一个模式。

基本上我今天要分享的内容就这么多。关于社群的运营,社群的变现,社群和传统企业如何结合的内容,大家可以多多交流。

今天分享就到这里。谢谢大家!

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